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湖人裁掉考辛斯

寶寶樹(1761.HK)於2018年11月27日在港股上市,其2019年中報顯示,截至2019年6月30日其平台的MAU為1.56億。作為一家在母嬰行業摸爬滾打13年的互聯網公司,應該是最知道「用戶是安身立命之本」這句話的意義的。如果單純看MAU的數字僅僅是流量的話,那麼有進就會有出,而當你意識到他們都是一個個有着自己差異化、真實需求的用戶,你就會發現你在提供服務的同時,他們都在告訴你——你可以在哪些地方為用戶創造價值,你可以在哪些地方讓用戶願意花錢購買你的服務/商品,後期才可能產生更多的成交和裂變。

攻堅:用戶時間分散多元成必然 全平台籠絡用戶已成為必要之舉

數據來源:《2019年中國移動互聯網行業發展分析報告》

圖片來源:百度同時,孕期、早教、育兒專業領域的意見領袖或MCN機構的引入,培育和挖掘更多願意發佈評測和意見的KOC,打造更近距離的達人話語圈和升級更多元化的IP,一邊是圈層聚類,一方面是內容帶貨,強化了用戶與平台之間的粘性。這其實是一個新生家庭、知識創作者以及母嬰相關企業多方協同和共贏的過程。

零售的本質是「人、貨、場」的匹配,新消費時代最重要的特點是消費人群的改變。據寶寶樹近期發佈的《2019中國年輕家庭孕育方式白皮書》顯示,90後父母、低線城市、二胎家庭及超級奶爸共同構建了新的母嬰消費圈層,他們正成為母嬰市場里最具影響力的消費群體。低線城市的胎教早教需求,男性人群備孕市場的開拓,產後抑鬱等心理需求市場的重視,產後修復等康健美妝類服務的滿足等正成為亟待滿足的痛點和市場增量。

母嬰人群對於內容和社交的剛性需求是一直存在的,寶寶樹通過專家、達人、用戶多維輸出的PGC+PUGC+UGC內容組合解決了專業性知識、經驗類知識的需求,同時圈子、話題、社區等產品和運營有效搭建起了強交流高粘性的互動平台,這也使得其建立了領跑行業的壁壘。而隨着母嬰人群年輕化,願意為優質內容和「省心省力的服務」買單,依賴意見領袖的種草,在消費決策上日趨口碑導向,細分、垂直、專業成為母嬰行業的趨勢。

抱薪:積極洞察和滿足新興消費群體需求 創新供給與產業模式

在此背景下,全平台籠絡用戶已經是必要之舉。寶寶樹依託自身在APP端的運營優勢,能夠較快實現運營能力、商業服務能力的複製和轉移,在新的流量平台收割新的用戶,從「APP主陣地」向「全域流量」布局。通過「社區+電商」模式將原本分散化的母嬰消費場景集合起來,由電商、社區、內容等重要板塊構建出了母嬰消費場景,在由人、貨、場構成的商業生態鏈共同作用下,實現新流量時代的增量拓展。

1月17日,國家統計局發佈了2019年中國經濟數據,「人均GDP首次突破1萬美元」。人均GDP反映的是每個人平均創造的財富,數值上升意味着人均居民可支配收入的上漲,老百姓(603883,股吧)手裡的錢多了,消費意願和產品要求就會隨之提升。根據諮詢公司羅蘭貝格的預測,2020年母嬰市場的規模將會達到3.6萬億。隨着90后、95后成為新的孕育生力軍,年輕家庭進入全員養娃的模式,低線城市顯示出強大的消費潛力,細分場景的需求遠未被滿足,母嬰經濟領域中存量待挖掘和增量待開拓的規模都仍然相當可觀。

據了解,寶寶樹將在支付寶、微信、今日頭條等多生態中聯合上線運營多款小程序。根據分層用戶畫像,能夠提供更多元的內容和服務,實現更強的社交分享、豐富供給和社區運營能力,覆蓋年輕家庭整個孕育過程,不斷延續用戶生命周期,從而在新的服務場景中探索新的變現模式和可能性。

國內數據機構Trustdata近期發佈了《2019年中國移動互聯網行業發展分析報告》,數據顯示,截至2019年12月,寶寶樹孕育APP的MAU、日均啟動次數均維持行業第一,在用戶粘性與活躍度方面持續領先。

現在打開寶寶樹孕育APP能明顯看到,寶寶樹的UI界面悄然發生了變化,視覺更加活潑年輕,內容feeds生態更加多元且樣式根據內容變化,結合更加精準的算法和推薦機制,將知識型社區偏嚴肅性與交流性社區偏趣味性社交性的特徵充分結合,更加匹配新生代用戶「我要我覺得」的心理偏好,也讓工具提升他們孕育生活的效率。

作為互聯網母嬰頭部平台,寶寶樹積極擁抱時代與行業趨勢。而在產業層面,寶寶樹也有天然的優勢,不管是與股東在內容、消費與健康等領域的協同賦能,還是前不久剛發佈的與日本TokyoMX合作全鏈路打造爆款等新嘗試,與產業上下游一起,打造母嬰行業新品牌、新產品孵化器,實現產銷閉環,進而創造品牌新增量,是在這個熟悉而又全新的戰場里值得我們繼續抱有期待的打法。

這一年,下沉市場成為熱詞,Z世代閃亮登場,直播帶貨屢屢刷屏,拼多多開始滲透一二線城市,淘寶也搞百億補貼,抖音快手入局電商,國貨新品頻繁上位,「出圈」和「跨界」在被變着花樣地演繹。商業的生態在未來5-10年大概率會被重新洗牌,你真正的競爭對手並不一定在你的行業,未來的生意一定是掌握在那些唯用戶價值和商業效率的企業手上。

查理·芒格推崇的反熵增思維模型里提到,一個企業,要讓自己反熵增,就是讓自己更有活力,更開放,更多地適應外部變化,讓其在環境中自我進化。同時,可以不斷生出獨立的新的業務,新的業務也可以不斷進化。

2019年初,美團創始人王興在飯否上轉了一個段子,「2019年可能會是過去十年最差的一年,但也是未來十年最好的一年。」不得不說,這句話的前半段在2019年一定程度上被驗證。隨着人口紅利收縮,亞太資本市場趨向冷靜,經濟發展進入到了一個新的周期,消費市場的格局在發生着肉眼可見的變化。

守成:流量運營升級到用戶運營 提升產品和服務「質量」鞏固護城河

基於充分的用戶規模和粘性優勢,寶寶樹這樣的平台有足夠的基礎去探索新興的業態。當前我國經濟進入高質量發展階段,處於結構調整和轉型升級的關鍵時期,零售行業正在進入新流量和新消費時代,是互聯網+、智能科技加速行業滲透,產業模式迅速迭代的時代。

微信、微博、短視頻、視頻直播等社交媒體的火爆,讓用戶時間粉末狀分散,注意力碎片化加劇,也讓人們的社交方式和渠道更趨多元化,催生了新消費需求和商業模式的誕生。基於用戶消費需求和新消費習慣的社區平台,具有高參与、高觸達、高轉化等特徵,成為當前最熱的社區電商形態。

今日关键词:作家何申因病逝世